El marketing actual obliga a los directivos a realizar continuos juicios de valor en cualquiera de sus cuatro grandes áreas, las "cuatro pes": producto, plaza, promoción y precio. Un mal paso en cualquiera de estas áreas, auténticos campos de minas, es capaz de eliminar los beneficios obtenidos en las otras tres. Por esta razón la Harvard Business Review examina continuamente los dilemas a los que se enfrentan los responsables empresariales. Sus consejos, basados en la experiencia, le orientarán para saber cómo actuar cuando, por ejemplo, uno de sus productos causa lesiones al hijo de un personaje famoso; los planes del director financiero entran en contradicción con los ideales del fundador de la compañía; sus clientes rechazan una innovación que un consultor cree indispensable para la supervivencia de la empresa o la opinión pública rechaza un evento deportivo y se pone en cuestión su política de patrocinios.

"Si quieres hacer enemigos -observó Woodrow Wilson en una ocasión- prueba a introducir algún cambio". Una realidad muy presente en el mundo empresarial, que después de todo está formado por personas con intereses creados o cómodos dentro de su situación determinada. La experiencia ha demostrado cuál es la primera lección básica sobre los cambios: deben gestionarse con mucha cautela. Pero eso no es suficiente. Harvard Bussiness Review le muestra qué hacer en los casos en que el cambio es conflictivo: cuando sus empleados están pervirtiendo el sistema para alcanzar los objetivos marcados por el nuevo control; cuando ha de impulsar el crecimiento de una empresa con un funcionamiento anticuado; cuando el plan de fusión de la empresa con una cultura diferente se encuentra en peligro por problemas de integración; cuando su flamante director general de operaciones cumple un año sin haber hecho absolutamente nada...

Los mejores directivos destacan sobre todo por una cualidad esencial: saben qué hacer con los empleados problemáticos, aquellos individuos con una buena productividad personal pero que dificultan la tarea de sus compañeros. Esta habilidad no se aprende en las aulas, responde casi siempre a planteamientos subjetivos y depende mucho más del desarrollo de un buen criterio personal que de modelos preestablecidos. Los casos de la Harvard Business Review le ofrecen una guía basada en los consejos de los más experimentados gestores empresariales para saber qué hacer en las situaciones más delicadas: cuando, por ejemplo, uno de nuestros vicepresidentes tiene un acceso de cólera en la cafetería, nos enteramos de una relación extra conyugal del consejero delegado, un trabajador excéntrico comienza a comportarse de manera amenazadora o un empleado cesante envía un e-mail en el que revela el sueldo de todos los empleados...

El día tiene veinticuatro horas para todos. Sin embargo, los ejecutivos de más éxito, los directivos sobresalientes, parecen capaces de conseguir tiempo para todo de forma casi milagrosa. Stephanie Winston ha estudiado intensamente su método y sus hábitos:¿Cómo evitan ser arrollados por las interrupciones? ¿Por qué tienen sus mesas y carpetas de correos electrónicos casi vacías? ¿Cómo encuentran lo que necesitan y cuando lo necesitan? ¿Porqué consiguen más en menos tiempo?  Organizarse para alcanzar el éxito descubre para nosotros las seis estrategias ganadoras que utilizan estos directivos para conseguir un rendimiento óptimo y triunfar sin renunciar a su vida privada. Aprovechar creativamente las interrupciones, enfocar la atención en una sola tarea cada vez,  una inteligente política de delegación, el uso correcto de las tecnologías... son algunas de las claves que nos propone este libro conciso, práctico e inspirador. En él encontraremos además muchos trucos útiles para lidiar de forma muy efectiva con casi todos los aspectos que llenan nuestro tiempo laboral, entre ellos:
-Las llamadas al móvil
-El papeleo
-Las avalanchas de correos electrónicos
-Las listas de "cosas por hacer"
-Las reuniones
Organizarse para alcanzar el éxito ayuda a directivos y empleados de cualquier nivel a implementar las técnicas y estrategias que han servido a otros para llegar a la cima. Una fórmula de organización y concentración que es garantía de mejora en nuestra vida profesional.

Marsha ha tocado fondo: el esfuerzo y la dedicación que hicieron de ella una de las mejores vendedoras en su sector se han esfumado y ahora sólo siente cansancio y frustración. Harta de todo, decide refugiarse en su hobby preferido y acude al vivero a comprar unas plantas. Allí conoce a Bob, un comercial retirado que posee una sabiduría especial: si un vendedor trata a su profesión como un huerto, su negocio crece y él recupera la motivación y el éxito.
Pocas profesiones queman tan rápidamente como las ventas. Todos los comerciales saben que la continua presión de las cifras y una feroz competencia, tanto externa como interna, pueden acabar en pocos años con la motivación incluso de los profesionales más curtidos. Los consejos y técnicas de este inspirador libro ayudarán a los vendedores en cualquier sector a recuperar el entusiasmo por su trabajo, y a las empresas a mantener un equipo comercial eficaz e ilusionado permanentemente.

Harry Beckwith describe con claridad, perspicacia y sentido del humor la nueva era de la comunicación y la confusión en la que nos encontramos, y da pautas al lector para destacar entre la multitud y dar satisfacción a las expectativas de los clientes y consumidores de hoy en día.
Este libro es una guía que le acompañará en las batallas a las que se enfrente como profesional que necesita comunicarse, desde pronunciar un discurso a desarrollar una marca, desde diseñar un logotipo a cerrar un acuerdo. Enamore a sus clientes ofrece multitud de historias auténticas de éxitos y fracasos y demuestra, por ejemplo cómo un nombre brillante para una marca debe incluir muchas veces aspectos sorprendentes y absurdos.
Enamore a sus clientes le ayudará a discernir lo importante de lo prescindible, a comprender las tendencias que determinan el comportamiento de los consumidores del futuro y a seguir las reglas esenciales para alcanzar el éxito, haciendo bien las pequeñas cosas y mejor aun las grandes.

En esta época de saturación de mercados y competencia feroz, una gran parte de los directivos basan sus estrategias de crecimiento en encontrar un producto o servicio nuevo que revolucione el mercado, o simplemente se concentran en recortar costes a cualquier precio.
El autor de El crecimiento rentable, un asunto de todos, plantea una alternativa mucho más coherente y segura para garantizar un crecimiento rentable, que se fundamenta sobre pequeños avances día a día y sobre la permanente adaptación a los cambios que se producen en el entorno. Este enfoque lleva intrínseca la idea revolucionaria de que el crecimiento es asunto de todos, que no sólo incumbe a la fuerza de ventas o a la alta dirección. De igual forma que todos intervienen en la reducción de costos, también todos deben comprometerse con el crecimiento de la empresa: desde quienes se ocupan de atender a las preguntas y quejas de los clientes hasta el Director General.
En este innovador libro, Ram Charan nos proporciona las herramientas básicas para encarrilar una empresa por la senda del crecimiento sostenido y rentable. Sus propuestas han demostrado su eficacia en todo tipo de empresas y pueden ponerse en práctica de forma inmediata.

Casey McDaniel nunca había estado tan nervioso en toda su vida. En unos minutos empezará una reunión que determinará el destino de su carrera, su futuro económico, y el de la compañía que había levantado desde sus cimientos, Yip Software. Casey se encuentra inmerso en un problema que él mismo ha creado, pero no sabe cómo solucionar. Sus empleados no pueden ayudarle; están tan aturdidos como él por culpa de sus insufribles reuniones. Sin embargo, un consultor inesperado, Will Petersen, le propone un enfoque poco convencional, incluso radical, para solucionar el problema de las reuniones.  Casey está tan desesperado que decide escucharle.
En su última y cautivadora obra de ficción empresarial, el prestigioso autor Patrick Lencioni ofrece a los lectores un nuevo libro provocador,  centrado en buscar una solución para el problema más doloroso, aunque infravalorado, de las empresas actuales: las reuniones ineficaces.
Lencioni recrea una historia verídica para exponer su innovador modelo, y de esta forma nos muestra cómo se puede aplicar al mundo real. Sus propuestas son sencillas y a la vez revolucionarias. Reuniones que matan es sobre todo una alternativa  para los líderes que desean prescindir de elementos superfluos, despejar la frustración de sus equipos, y crear entornos eficaces y comprometidos.

El malestar generado por la irresponsabilidad de las empresas alcanza hoy niveles altísimos, y persistirá mientras sigan traicionando la confianza de todos. Sin embargo, a la mayoría de nosotros no nos queda otra alternativa que trabajar o invertir en esas mismas empresas. ¿Cómo podemos saber que nuestra empresa está en el camino correcto, no sólo económicamente, sino en todos los sentidos? ¿Cuáles son las señales de alarma que debemos detectar y combatir antes de que sea demasiado tarde?
En este libro, directo y contundente, David Batstone presenta unos principios claros para saber si una organización empresarial es digna de confianza, y analiza casos de <> que demuestran cómo algunas empresas ponen sus estructuras al servicio de sus empleados. Estos ejemplos refuerzan la idea de que no es necesario sacrificar nuestra propia alma cuando se persigue el éxito propio y el de la empresa.
Salvar el alma de la empresa es una lectura imprescindible para aquellos ejecutivos, directivos, empleados y empresarios que se preocupan por su trabajo y por los valores que defiende su organización, y desean combatir los comportamientos poco éticos en su entorno.

¿Es realmente el liderazgo un don natural, una característica del temperamento, un rasgo de la personalidad? ¿Es algo innato, que se posee o no se posee, como los ojos azules o las piernas largas? Mario Alonso Puig defiende que no, que todos tenemos recursos interiores ilimitados para convertirnos en impulsores del cambio y ayudar a los demás a alcanzar metas más altas.
El autor desmenuza la relación que tenemos con las cosas que nos rodean, con el mundo, con la realidad, y nos ayuda a desentrañar la compleja maraña de asociaciones que de forma inconsciente se teje entre nuestra manera de pensar, nuestros sentimientos y nuestro modo de "estar" en el mundo. Si los valores, los principios, los deseos condicionan nuestras vidas, ¿no será mejor que seamos conscientes de qué papel juega cada uno de ellos en la escala de nuestra felicidad?
En Madera de líder, Mario Alonso Puig aborda los conceptos clave del liderazgo y describe con detalle los rasgos del carácter que todo líder debe entrenar para ganar eficacia. Para ayudarnos en esa tarea, el autor complementa su explicación con una serie de ejemplos reales, cuestionarios y ejercicios que nos invitan a "tensar los músculos" y avanzar con confianza por el siempre arduo camino de la mejora.
Este libro arroja nueva luz sobre conceptos tan ineludibles en el coaching como motivación, compromiso, riesgo, imaginación o autoridad y ofrece un auténtico programa de mantenimiento pensado para ayudar al líder a revisar cotidianamente su esfuerzo y su trabajo, y a tomar conciencia de los puntos que debe mejorar y reforzar.